“两位仁兄，我们做高德起轿，到底是为了什么呢？”
刘湛放下手中的报表，看向神情还有些愕然的两人。
吕俨露出委屈的表情，自己一行人殚精竭虑，就是为了把高德起轿做好。既为自己前程，更因为信任刘湛。结果好不容易做出点成绩，刘湛不说表扬也就罢了，这隐隐质问的语气是怎么回事？
只不过他家教好，又秉承儒礼，忍住没有反驳刘湛，反而认真就着刘湛的问题思考起来。
王璞就不一样了。他来到东京后，身边都是讲武堂这群直性子，奉行的是令行禁止，赏罚分明，当即就开口怼回刘湛。
“我们做高德起轿，自然是为朝廷谋利，为国家分忧。总不会是为刘兄忙前忙后吧？”
刘湛被怼的一愣，看看王璞愤愤的表情，又看看沉默不语的吕俨，反应过来自己的语气有问题，起身拱手致歉。
“我一时口快，并非怪罪，还请两位仁兄见谅。”
“行了行了，这也就是知道你的品性，换个人我早打过去了。”
王璞没好气的摆摆手，“你就直接说吧，现在的高德起轿有什么问题？”
刘湛把酒葫芦递过去，王璞喝了一口，又递给吕俨，吕俨摆手说不要。王璞也不以为意，又灌了一口酒，等着听刘湛的分析。
刘湛伸出一根手指。
“第一样，两位仁兄和李轩瑜都没法长久的在高德起轿做事，那么等你们离开后，按现在的情况推断，高德的未来会怎么发展？”
吕俨沉吟着开口，“即便我们离开，高德的模式也能继续运转吧。望楼的人比较专业，需要好好挑选，记账和宣讲的人从民间找就行。想必以后也会从户部派个主官，萧规曹随，自然能为朝廷盈利。”
“当时和临川先生提这个想法的时候，也让清嘉郡主开了云辇起轿，如今云辇何在？以后想必东京城里，就是高德一家独大吧。
高德一家独大以后，会不会又变成另一种奇货可居的豪商呢？到那个时候，轿夫和乘客还能得利吗？我们今天的努力，会不会反而应验了临川先生警告过的与民争利呢？”
吕俨紧皱眉头，“有朝廷监管，应当不至于此吧……”
刘湛不由得苦笑，旁边的王璞叹了口气，为吕俨解释道。
“吕兄还未熟悉东京，也不熟悉官场。朝廷之事，但凡有利可图，必有胥吏上下其手，极尽敛财之能。未来的高德，必会对乘客加价，又对轿夫压价，更有甚者假借朝廷名号，对外卖的店家征收各类费用。
吕兄若是不明白，去看看专营的盐场茶场就知道了。”
刘湛点点头，“所以我们要做国有企业，但不能做垄断专营。不能把市场挤得只剩高德一家，否则未来的高德只有两种结果，要么成为权贵敛财的工具，要么被临川先生这样的大儒痛批后取缔。我们今天所做的一切，都将是白费力气。”
“但现在云辇根本没法和高德比啊，他们价格又贵，轿子又少，还不像高德一样随处都能叫到轿子。”王璞皱眉说道，“而且高德以后肯定要把坐轿价格提高的，像现在这样拿钱补贴乘客，简直是在做善事嘛。”
刘湛又伸出第二根手指。
“所以这就是第二样，该如何让高德为朝廷赚钱，又让高德为百姓谋利？”
王璞、吕俨顿时沉默。
吕俨不禁在心里想到，既要朝廷赚钱又要百姓得利，刘兄是在强人所难还是别有深意。刘兄不通诗词，应该不会用互文，所以赚钱和得利肯定是指两个方面。如此说来，朝廷赚的钱，岂非就是百姓得的利。
钱与利之间，差了什么呢？
吕俨隐隐抓住了些什么，但又觉得差了层窗户纸，就是想不明白。正苦苦思索的时候，看见童驹引着赵顼进来了。
童驹和赵公子？
听说童驹以前是买来的……
买来的……家仆……主家……钱……利！
“我明白了！”
吕俨忽然高声，直接打断了童驹来找刘湛的解释，强忍兴奋的对着刘湛说道。
“刘兄，我明白了。朝廷赚钱与百姓得利之间，并无冲突。虽然高德没有卖东西给百姓，但是高德卖了工契给他们，正如家仆卖了工契给主家，家仆赚钱，主家也得利！”
刘湛大感欣慰，这个思想上的弯转过来了，接下来就好解释了。
“没错，就是这样，所谓的工契，正是高德为百姓提供了公共的服务。
这才是国有的本质：为民众提供公共产品或者服务！”
吕俨眼睛都亮了，“取之于民，用之于民，克己复礼，天下为公。刘兄所言，正合周礼！若高德真能如此，临川先生非但不会反对，反而会大力支持高德的！”
王璞还能跟上两人的节奏，赵顼和童驹才刚到，真是一头雾水了。
童驹看看赵顼神色，赶紧开口问道。
“刘伯汝，还不从头解释一下？听说高德起轿已经用了户部十八万贯，你可知这笔钱是官家让户部挤出来的，原本是用来修葺皇宫的？”
“童公公不要急，解决了高德的问题，也就同样解决了皇宫的问题。”刘湛露出神秘的微笑，“我们先来想想，高德花了十八万贯，得到了什么？”
赵顼和童驹去看王璞和吕俨，两人拿着刘湛桌上的报表看了一会，沮丧的说道。
“没有得到什么……”“轿子不是高德的……钱也还没赚回来……各个网点的人工钱还欠着”
“不不不，”刘湛保持着那可恶的笑容，“放开你们的思想，放开你们的眼睛，高德起码得到了三样东西，再好好想想。”
吕俨想的脸都快皱成一团了，王璞直接捋起袖子向刘湛走过去。
“别打别打，我说我说。”
刘湛不再开玩笑，直接说道。
“高德起轿至少得到了三样东西。
第一，一个遍布全城的快速通讯系统；
第二，一种纸币；
第三，东京居民的信任，也就是——民心。”
赵顼直接开口问道。
“民心当作何解？”
刘湛微微诧异，心中更加确定眼前这位自称赵令畴的公子，就是当今皇帝。否则正常人怎么会先问民心？最起码也是问纸币吧。
但还是那句话，既然皇帝不想暴露身份，刘湛就当不知道，否则又是行礼又是忌讳的，说话都不顺畅。
刘湛看看众人期待的眼神，直接揭开谜底。
“民心就是百姓信任高德，知道高德肯定会给他们带来好处。这样他们就愿意用暂时性的投入，去尝试得到未来的回报。有了这种信任，就代表民心可用。
整个东京城里面被高德起轿调动的民心，就可能汇聚成巨大的力量，来做到一些平常没可能做到的事情，比如——无偿修葺皇宫！”
这下连刚刚被刘湛认为是思想最开放的吕俨，都惊讶到无法理解。
修葺皇宫？还无偿？
刘兄是打算直接摊派徭役？
可是东京城里的百姓基本没有田地，按律是不承担徭役的。仅仅靠着对高德的信任，就能自愿去修葺皇宫？
即使吕俨再天真，也不会相信会有觉悟这么高的百姓。
童驹心头一热，现在太后和皇后还住在皇城外，实在是有损皇家颜面。如果刘湛真有法子，即使是苦一苦百姓，童驹相信朝中大臣也能理解的，他急切的问道。
“刘伯汝可不要信口开河，咱家可当真了哦。”
“我不会拿这种事情开玩笑。当然要理解如何调用民心，还是得着眼于高德。”刘湛摊开双手，昂声说道。
“还是那句话，所谓国有的高德，就是为民众提供公共产品或服务的高德。
而公共的服务可以引导公共的需求，公共的需求可以刺激群体的欲望，而群体的欲望可以产生群体的动力。
有了动力，就有了民心。
有了民心，则万事可为！”